《生意的本质》《现金为王》《双重迭代》《以客户为中心》等15本书

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1.《生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑》


《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。

                               
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2.《现金为王：把利润留下来，把成本降下去》

《现金为王》提供了一套独特的现金管理系统，可以帮助企业做好资金风险管理，账户上永远有充足的现金应对突发情况，同时让企业真正赚到钱，在经济不确定时代活下去，活得更久、更美好。这套系统的核心方法非常简单：:每赚到一笔钱，先把部分利润存入账户，再用剩下的钱支付公司的开支以及扩大再生产。这种方式一方面确保你可以真实盈利，让利润变成真金白银，另一方面也让成本可控，用更少的支出去做更精细化的经营。

                               
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3.《双重迭代：后消费时代的商业模式》

我国的工业化后期和数字化时代同时到来，商业模式迎来双重迭代。本书剖析了一些全球著名品牌诞生、发展的案例及其诞生的时代背景，将其和我国当下的一些创新型消费品模式案例进行了对比分析，提出了一些和国内主流观点不同的看法，颠覆了一些业界流传甚广的惯性认知，总结了有价值的经验和理念。本书适合消费品领域的创业者、管理者和其他相关人员阅读。

                               
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4.《以客户为中心》

企业的长期战略本质上是围绕怎么成为行业领导者、怎么作行业领导者展开的。华为从成立至今，二十几年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动，力出一孔，利出一孔，长期艰苦奋斗，终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。本书是之前出版的《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》一书的续集，将从业务管理方面，揭示这一成长历程所遵循的理念、战略与机制。本书分为三篇。第一篇，以客户为中心。这是贯穿华为业务管理的主线。在开宗明义地提出“为客户服务是华为存在的唯一理由”的命题的基础上，分别阐述了华为的价值主张、质量管理战略、“深淘滩、低作堰”的商业模式，以及将客户满意度作为衡量一切工作的准绳的理念。第二篇，增长。围绕长期有效增长这一价值创造主题，系统阐述了华为的业务管理战略和政策。第三篇，效率。围绕未来的竞争是管理的竞争这一命题，阐述了华为在组织设计与运行、端到端流程持续改进，以及建设数字化企业方面的政策和原则，并深入讨论了华为管理变革的指导方针。

                               
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5.《华为访谈录》

华为是如何发展到今天的？任正非是一个怎样的人？关于这两个问题，有各种各样的来自各个方面的解答，唯独华为人自己的声音不是很多。华为公司顾问田涛在2013年至2019年6年时间内，对华为上至高层下至普通员工共几百人进行了访谈，《华为访谈录》是这些访谈的第一部结集成果。通过这些华为人不设防的侃侃而谈，我们可以看见一个真实的华为，包括它是怎么起家的，它的第一桶金，它的独特的组织文化，它的永续折腾的变革史，它的自我批判精神，它的激进的研发战略和充满英雄气质的市场开拓、冒险与征服、血与泪和歌与酒的奋斗，尤其是它是怎么一步步从一无所有、“四大皆空”（无背景、无资本、无技术、无人才）走到全球领先地位的曲折历程，还可以看到一个真实的任正非，他有着什么样的人格特质、领导风格、独特个性和优缺点等等。【编辑推荐】华为是如何发展到今天的？任正非是一个怎样的人？关于这两个问题，有各种各样来自各方面的回答，但唯独华为人自己的声音不是很多。华为公司顾问田涛历时数年面对面访谈数百名华为员工，不设防讲述呈现华为成长细节，还原华为发展历程，首部访谈文字成果结集郑重面世。8位华为现任和前任高管，用自己的经历、观察和思考，呈现自己看到的真实的华为和接触到的真实的任正非。华为没有秘密，秘密都在华为人自己的讲述中。

                               
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6.史丹•温斯坦称傲牛熊市的秘密
《史丹•温斯坦称傲牛熊市的秘密》是一部不可思议的著作。是有史以来最棒的交易手册。一个人要经历多少次牛熊市，才能被称为“华尔街神童”？ 一个人要看过多少个市场的起伏变幻，才能准确预测股市行情？ 一个人要有什么样的智慧，才能授人以渔？ 华尔街首席交易大师，启蒙全球无数投资者的阶段分析法的创始人——史丹•温斯坦与您分享其纵横华尔街数十载的宝贵经验。

                               
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7.《漫步华尔街》（原书第11版）

作为一部畅销世界已40多年的经典之作，本书的最大特色就是与时俱进，第11版从头至尾新增了很多有价值的新材料，以探讨交易型开放式指数基金和一些投资机会，包括新兴市场尤其是中国的投资机会，并以全新一章讨论了“聪明的β”这一最新投资策略存在的陷阱和前景。马尔基尔既是杰出的专业投资者，又是造诣精深的经济学家。在本书中，他将投资理论与实践水乳交融地结合在一起，由坚实基础理论和空中楼阁理论引出基本面分析和技术分析，同时讲述了金融史上著名的投资泡沫和投机狂潮，文字优雅、流畅，写作既学术又通俗，既深入浅出又令人信服，一步步引导读者满怀信心地跨越市场。书中没有任何夸夸其谈的投资技巧，只有一个历经时间检验、以全面研究为基础的投资策略。本书的一大经典内容是为各个年龄段的投资者量身定制的生命周期投资策略，帮助投资者自信地筹划未来。你将学到如何分析潜在的投资收益，不仅包括股票和债券，还涉及所有投资机会，包括货币市场、房地产、保险、黄金和收藏品等。普通投资者，无论人生阅历和风险承受力如何，都将在书中找到有关的详细指导，以实现资产的保值和增值。无论你是年轻人，还是即将退休，或是介于这两者之间的人群，《漫步华尔街》的全新版本都应该列为你阅读书单上的第一本书。在流行观点几乎每天都在变化的今天，马尔基尔这部信息量巨大的经典著作仍是你能买到的最佳投资指南。

                               
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8.《商业就是这样》


无数企业命运和时代风向交织汇成的商业棋盘，看似盘根错节，然而跳出“棋子思维”，商业其实也可以很有趣：小到变化多端的机票价格，大到万众瞩目的国际赛事，它们如何真实反映经济学中的资源稀缺？麦当劳是如何直接触达消费者的？奶茶里的小料竟也暗藏着心理战和价格战？自动驾驶和被限制使用的吸管，预示着哪些新技术的商业应用问题？劣币驱逐良币的规律，与老百姓关心的社会议题究竟有何种关联？本书回答了这些问题。本书从商业常识的角度切入，以此理解变化多端的商业现象。选取贴近大众生活的企业和品牌案例，生动有趣、化繁为简地解析与经济学有关的原理，并从有意思的商业现象中提取和总结有价值的商业信息。看似高深的理论与法则，实则蕴含着可被挖掘的商业真面目与常识。生活枯燥，而商业奥妙，所以，学点好的。

                               
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9.《技控：向方法要效率》

通过关键动作的改变，即技控，提高企业的经营业绩与管理效率通过改变人来提高效率叫作人控，通过改变方法来提高效率叫作技控。做一件事情的效率 = 人的效率+ 方法的效率。企业高效率的第一要义，就是先技控，后人控，简化事，赋能人。掌握技控思维，让胜任更简单，让管理更高效，运用升维思考完成降维打击，这是提高企业效率的关键。本书一共分为4 个部分，各部分环环相扣。第一部分是认知技控，在技控和人控的比较下，提出可复制的扩张方法。第二部分是开发技控，提供创建系统模型的详细步骤，帮助企业搭建技控系统，带来关键改变。第三部分是升级技控，根据需求优化技控措施，从而提升各条线效率、增强组织竞争力、构建产业优势。第四部分是实践技控，以案例展示的形式提供技控方法实践经验。

                               
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10.《重新定义团队》

谷歌何以网罗到世界上最优秀的人才为其工作？为什么在谷歌人力管理中，招聘是头等重要的大事？谷歌如何培养人才，留住人才，最大限度地发掘人的创造力？谷歌为何要提供餐饮、洗衣、医疗、游乐场、公立学校等免费福利给员工？谷歌如何让每一个员工都像创始人一样富有激情地工作？谷歌如何超越苹果、微软、亚马逊等公司，成为世界顶尖人才心目中的最佳雇主？在本书中，谷歌首席人才官拉斯洛•博克结合自己9年来领导谷歌人力部门的实战经验，首次公开谷歌人力和团队管理的核心方法，其中包括：赋予工作意义；相信员工，向所有员工开放公司信息；只聘用比你优秀的人，不计时间地找到他们；限制经理人的权力，赋予员工足够的自由度；规避直觉，重新定义面试；绩效管理不受欢迎，关注人才的成长胜过评分与奖赏；关注团队的两端——最优员工和最差员工；支付不公平薪酬，因为这反而更公平；作者在书中指出，在谷歌，人始终被当作企业唯一最重要的财富，谷歌管理层始终将发掘、培养和留住人才，作为企业最高战略，这是谷歌成为幸福企业和成功企业的根本。正如作者所说，谷歌的这些原则对任何团队的组建和管理都适用。不管你是苦于找不到合伙人的初创公司老板，还是面临好人才跳槽的企业经理人，抑或是面对互联网转型的企业高管，都能从书中重新发现人才的重要性和团队的价值。

                               
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11.《拉姆·查兰管理经典》（套装共9册）

内容简介：《执行：如何完成任务的学问（珍藏版）》 执行是目标与结果之间的桥梁，是战略实施中不可或缺的一环，是各级领导者的主要工作，是企业文化的灵魂。《求胜于未知：不确定性变革时代如何主动出击变中求胜》 本书是拉姆·查兰在其近年的多部著作中，最为看重的一部。 书中的实战案例特别丰富，许多全球知名企业及企业家都有所提及。最难能可贵的是，查兰在本书中将自己几十年的私房经验也都毫无保留地与广大读者进行了分享。《持续增长：企业持续盈利的10大法宝》 好的企业不是规模有多大，能挣多少钱，而是能不能可持续增长，能不能贡献顾客价值。《CEO说：人人都应该像企业家一样思考（更新版）》 全球著名管理大师拉姆·查兰管理经典更新版！基于数字时代的企业新变化，解密商业领袖的思考和行动方式，助你透过复杂的表象看到商业本质，抓住企业经营的根本要素——商业智慧。《客户说：如何真正为客户创造价值》 颠覆现有模式，重新定义销售，推动组织变革，获取持久回报。管理大师拉姆·查兰毕生遵循的至高商业准则和人生信条。《游戏颠覆者：如何用创新驱动收入与利润增长》 宝洁公司董事长A. G. 雷富礼，管理咨询大师拉姆·查兰倾力打造，通过创新实现企业重振的成功标杆，树立基业长青的实践典范。《人才管理大师：卓越领导者先培养人再考虑业绩》 通用电气、宝洁等世界顶级公司之所以业绩彪炳，源于它们几十年如一日挖掘、培养领导人才的制度。市场份额、品牌、传统产品的“半衰期”越来越短，经得起时间考验的只有人才《高潜：个人加速成长与组织人才培养的大师智慧》 80，90后和千禧一代中的高潜力人才，如何成长为企业高管？每章1个关键能力，激发你的领导潜质，完善你的职业规划。公司人力资源人才培养宝典。《开启转型》 本书由四个部分组成，分别是“挑战篇、方法篇、案例篇及备战篇”。在前两个部分中，查兰提出了全新的管理思路及操作性极强的方法；在后两部分中，查兰结合丰富的实战案例，详细阐述了决意转型重获新生的企业，应当如何制定转型战略。

                               
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12.《变革加速器》


组织转型必读大师经典，打造双元驱动组织，敏捷应对急剧变化的新世界 企业经营进入了大变革时代，当环境中突然出现威胁或机遇时，调整战略以响应变化仍然不够迅速或有效，当一切就绪时，实际的获利机会已经消失。领导力和变革管理专家约翰P.科特为此提供了一个非常有效的解决方案：如何在持续动荡和变化的世界中构建一个富有竞争性和获胜能力的新框架。他阐明了如何构造一个更灵活的“双经营系统”，即在传统的层级管理结构之外建立一个网络组织，以灵活、快速应对环境变化，而传统的层级结构仍旧做它擅长的事，两套系统并行不悖地运转。 本书介绍了该系统的五个核心原则和驱动它的八个加速器，以及领导者如何通过角色建模在企业中创造紧迫感。

                               
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13.《把饭做成画》

让餐桌上的食物变得富有艺术气息，包含几十款创意美食。作者创造性地将各种艺术形式和美食结合起来，将每一道菜品都做成了艺术品，比如莫奈睡莲汤面、故宫番茄炒蛋、蓝色海洋咖喱饭、地球极光雪媚娘等。并将创意食谱的做法用精美的图片和详细的文字呈现出来，内含避免失败、提升美味的细节技巧。一起发现下厨房做饭的另一种可能性,享受制作食物的美好时光，让看似普通的一日三餐变得闪闪发光。

                               
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14.《日本蜡烛图技术新解》（典藏版）


1990年，史蒂夫·尼森将古老的日本蜡烛图技术系统地介绍给了西方投资界，这一举动震惊了使用传统技术分析方法的人，史蒂夫·尼森因此被誉为现代蜡烛图技术之父。今天，史蒂夫·尼森又为我们带来了全新力作《日本蜡烛图技术新解》，在本书中，尼森带来了以下新内容：融入十几年交易实践，对蜡烛图技术的更深入理解。首次向读者披露蜡烛图技术的四套独门绝技。200份图表说明、几十个实操案例，并明确向读者介绍了这些技术方法的适用范围。讨论了各种技术在股票证券市场、商品期货市场、外汇市场和海外资本市场的不同应用。介绍了如何将这些方法与传统交易法则以及西方技术理念相融合，以取得更优市场业绩。

                               
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15.《社群发售变现》


很多企业有大量存量客户，甚至是公域流量，但却不知道如何将这些客户留存到私域，更不知道如何激活老客户、培育信任，实现复购和裂变。99%的生意都可以通过私域社群发售批量收钱。本书作者用PHHSF模型，从谋划、造势、加热、发售、追售五个阶段出发，详细探讨了私域社群变现的各种问 题，并提供了系统解决方法。同时，作者拆解了7天轻松裂变14 974位付费用户的裂变发售流程要点。可以说，这是一本让你离“赚钱”最近的书。无论你是刚刚起步还是已经有一定的经验，这本书都将为你指明前进的方向，引领你迈出成功发售变现的关键步骤。

                               
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